کارشناس ارشد فروش سازمانی B2B

درباره این موقعیت

گروه توسعه پلتفرم‌های تخصصی نرم‌افزاری مقیاس‌بزرگ ZPlatform برای تکمیل تیم فروش خود، از یک کارشناس ارشد فروش سازمانی B2B با تجربه فروش نرم‌افزار و محصولات SaaS دعوت به همکاری می‌کند. در این موقعیت شغلی، مسئولیت اصلی شما شناسایی فرصت‌های فروش، مذاکره با مشتریان سازمانی، ارائه و دموی محصولات، مدیریت اعتراضات مشتریان و پیگیری فرایند فروش تا نهایی‌شدن و وصول قرارداد خواهد بود. این موقعیت مناسب افرادی است که حداقل سه سال سابقه حرفه‌ای و قابل ارزیابی در فروش B2B دارند و سابقه آن‌ها در تحقق تارگت، مذاکره سازمانی و نهایی‌کردن قرارداد قابل اثبات است. حقوق ثابت ماهانه این موقعیت ۵۰ میلیون تومان است و درآمد هدف ماهانه در صورت تحقق کامل تارگت می‌تواند تا ۹۰ میلیون تومان افزایش یابد. فرمول تارگت، مبنای محاسبه وصول و زمان پرداخت پورسانت، پیش از شروع همکاری به‌صورت مکتوب ارائه می‌شود. همکاری به‌صورت تمام‌وقت و حضوری بوده و شامل یک دوره آزمایشی سه‌ماهه است.

مسئولیت‌ها

• شناسایی و ارزیابی مشتریان بالقوه سازمانی در بازار هدف
• برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• معرفی، ارائه و اجرای دموی پلتفرم‌ها و محصولات نرم‌افزاری
• مذاکره درباره نیازهای مشتری، شرایط تجاری و مفاد قرارداد
• مدیریت اعتراضات و پاسخ‌گویی حرفه‌ای به دغدغه‌های مشتریان
• پیگیری مذاکرات تا مرحله نهایی‌سازی، امضای قرارداد و وصول مطالبات
• ثبت و به‌روزرسانی سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش در CRM
• مدیریت قیف فروش و تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت مذاکرات
• دستیابی به تارگت‌های ماهانه و دوره‌ای فروش
• همکاری با تیم‌های محصول، فنی و پشتیبانی برای ارائه راهکار مناسب به مشتری

نیازمندی‌ها

• حداقل مدرک کارشناسی
• حداقل سه سال سابقه حرفه‌ای در فروش
• تجربه قابل ارزیابی در فروش سازمانی یا B2B
• سابقه فروش نرم‌افزار، پلتفرم‌های دیجیتال یا محصولات SaaS
• سابقه مستند در تحقق تارگت‌های فروش
• تسلط بر مذاکره حرفه‌ای و نهایی‌کردن قرارداد
• توانایی ارائه و اجرای دموی محصولات نرم‌افزاری
• مهارت در مدیریت اعتراضات و متقاعدسازی مشتریان
• آشنایی عملی با CRM و مدیریت قیف فروش
• توانایی پیگیری مستمر مشتری تا مرحله عقد و وصول قرارداد
• برخورد حرفه‌ای، فن بیان مناسب و توانایی ارتباط با مدیران سازمانی
• توانایی تهیه گزارش فروش و پیش‌بینی درآمد

مزایا